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大学生创业典型事迹材料(二)
2015年02月28日00:00   浏览:1447次  

用汗水与泪水谱写人生篇章

——记胜博发下载周海沙同学创业事迹 

周海沙同学,胜博发下载2010级商学院物流管理专业学生。2014年4月份,徐州玉清缘农副产品有限公司正式注册成立。随后,公司获得胜博发下载大学生创业基金的资助。在创业的过程中周海沙同学从“打游击” 式的蔬果贩卖到逐步明确规划、创立自我品牌,从租赁经营到逐步掌握经营自主权,从青葱稚嫩的少年到逐步成熟坚强的创业者,当中曲曲折折的追梦之路,如今回望,都是人生历程中难以忘记的绚烂篇章。

胸中怀梦,向着目标开始前进

 周海沙同学自小受家庭经商环境影响,立志创业,同时物流管理专业是自己深思熟虑做出的选择,于是暗下决心——要在物流这个行业扎根,做出点名堂来。

带着这个决心,周海沙开始关注身边的很多行业,希望可以找到专业和行业的契合点。因为家在农村,接触最多的就是农副产品,加上新闻中时常报道“菜贱伤农”和市民“买菜难、买菜贵”的尴尬局面,这引起了周海沙的极大关注。在阅读文献资料和实地调研过程中,周海沙发现农副产品运营成本非常高,蔬果流通过程中存在很多问题,行业内很早就已经倡导的“农超对接”,迟迟得不到推行。“纸上得来终觉浅”,周海沙决定踏入蔬果这行一探究竟,希望可以通过自己的努力实现“农超对接”。

社会第一课——冷静与思考

在与父母认真沟通以后,周海沙取得了家人的全力支持。本以为可以像电影里一样轰轰烈烈做一番事业,现实却是数不尽的煎熬和迈不完的坎。

刚开始,周海沙就像只苍蝇一样乱撞,想到什么做什么,卖过蒜种、批发过草莓、种植和批发过蒜黄......为了买到好的蒜种,周海沙跑到几百里以外的河北大名;卖蒜种时,一批2万多元的货款不翼而飞,损失惨重;为了弄清楚水果市场的交易时间,寒冷的冬天里,周海沙和家人在面包车里呆了一天一夜;采购和批发了一段时间的草莓,不仅没赚到钱,还赔了一笔;深冬时节的深夜,同学都呆在暖暖的被窝里,周海沙却要在零下十几度的田地里将蒜黄冲洗、晾干、打捆、装车,夜里11点运输到蔬菜批发市场,然后在一件大衣的陪伴下,呆到凌晨两点,等待买家……这段经历让这个一腔热血的大男孩一下冷静了好多、清醒了好多。但这并没有把他吓退,在周海沙看来,这些都是他步入社会交的第一笔“学费”,而社会也很“认真”的给他上了一课,教会了他冷静与思考。

社会第二课——泥沼中的坚持

后来,经过认真思考和分析,周海沙发现“打游击” 式的贩卖蔬果,根本不是自己最初的目的。建立一个联合采购组织,通过规模化产地采购,然后向多家超市统一配送,可以有效缩短蔬果的流通环节,降低采购成本,这才是推行“农超对接”最行之有效的方法。但是走访了数十家超市,没有一家超市有合作的意向,商家总觉得自己采购的成本最低。随后,周海沙决定租下超市的柜台,然后自己去经营。第一个试点很成功,3个月的时间里,超市蔬果营业额翻了4-5倍,超市老板看到生意很火,便以各种理由收回了他们的柜台。此后,周海沙并没有急于寻找下一个可以租赁合作的超市,而是就此放弃租赁经营的方式。因为在这个过程中,周海沙意识到一个很重要的问题,经营的主动权和品牌意识很重要,一定要掌握在自己手中。

所以,周海沙开始做自己的品牌——“玉清缘蔬果连锁专卖”。运营之初,因为考虑不周,盲目的扩张将周海沙和他的家人拖进了漫长的泥沼中,一熬就是2年半……

盲目扩张带来的第一个问题就是销售。超市试点的时候,周海沙全家人一起上阵,卖点儿蔬菜水果不是什么难事。但是,当店铺自2010年冬的一家到半年内的三家、再到后来的四家,销售问题捉襟见肘,周海沙和他的家人不懂销售,聘请的店长和店员也不懂,以至于商品无法迅速出手,蔬果商品的存放周期又特别短,大量蔬菜水果迅速腐烂,纵使是周海沙和他的家人再怎样努力,也没能改变亏损的局面。

盲目扩张带来的第二个问题就是采购。因为缺乏采购经验,高价买次品是常有的事。很多箱装蔬果商品表面摆的特别好看,箱底全是次品,这使得店铺经营状况雪上加霜。

第三个,人才缺乏。发展需要强大的团队,采购、配送、销售都缺乏相应的管理人员,最初起步时的伙伴,因为看不到希望,又难以承受巨大的经济压力,而选择离开。如果想实现这一目标,需要培养大量人才,而人才的培养不是一朝一夕的事情,自己都不懂,又何谈培养别人,因此店铺的管理与扩张出现瓶颈。

第四,资金问题。为了能够将设想的体系铺展开来,周海沙的父母将家里的积蓄全部拿了出来,但是租赁店铺、购置设备和车辆,积蓄很快被消耗一空;无奈之余,只好向亲戚朋友借钱,借来以后很快又被消耗掉;以至于到后来,亲戚朋友觉得这个行业赚不了钱,便不再敢借给他们,而这个时候,周海沙一家已经债台高筑,没有退路,一旦停下来,将很难再有翻身的机会。迫于无奈,周海沙的父母将房子和车卖掉,同周海沙一起继续坚守。这个最初设想的红红火火的连锁专卖店,那时却像个填不满的无底洞, 2年多的时间里,不知不觉已经耗费了130多万。经营状况虽然有所好转,却仍不见盈利。

周海沙说,他在推行连锁店的过程中,失落过、犹豫过,甚至不止一次的怀疑过、否定过自己。那两年多的时间里,最常问自己的就是为什么?努力是为什么?坚持又是为了什么?为什么不可以和同学一样去聚餐、K歌、旅游,却要承受着身体和精神上的双重煎熬?为什么自己不能吃早饭、下午5点吃午饭、晚上10点吃晚饭?为什么自己的寒暑假要夜里12点睡觉,凌晨2点半起床?……

在一遍遍追问自己的同时,他开始一次次的寻找答案,寻找一个可以说服自己、让自己坚持下去的理由。

周海沙说,那段时间他不停的去寻找别人创业的故事,也是在那个时候他了解了马云、潘石屹、柳传志,但是这些励志的内容就像止疼药一样,只能暂时缓解疼痛,无法除根。

他还是像以前一样继续纠结着、挣扎着……

有一次,周海沙的父亲发烧烧的厉害,上午送货回来后,迷迷糊糊的,没办法只好去医院,医生开了2瓶吊水,他的父亲因为赶时间,一瓶水在医院吊,而另一瓶则是在面包车上和家里的厨房吊完的,拔下针头吃完饭,便开车去市场采购了。这份坚持给周海沙很大的触动。

有一年冬天,从批发市场附近租赁房出发去学校的周海沙,刚一打开门,眼前的情景让他愣住了。地上是昨天还没有化完的雪,不远处是一箱箱装满韭菜的纸箱,而韭菜的上面躺着一位贩卖韭菜的大叔和一床算不上厚的棉被。这一幕再一次触动了周海沙。周海沙意识到,从业人员工作和生活条件的艰苦。

生活中的点滴触动着他的内心,周海沙似乎感觉到了什么,却又不知道那究竟是什么。直到后来,周海沙看了一篇文章《什么叫卖猪肉卖得最好》,结合此前的种种经历,让他忽然有了云开月明的感觉,明白自己如此付出的真正意义——他要改变这个落后的行业。一种强大的信念在他的心里扎了根,也正是这种信念在他每次犹豫的时候,最终选择坚持下去。在店铺运营最困难的时期,周海沙和他的家人选择了坚持,为了让连锁店正常运转下去,他们决定赌一把,不惜使用年息42%的高利贷,这才度过难关。功夫不负有心人,经过2年多的经营与探索,玉清缘从最初的一个不足70平方米、年营业额不足40万的小店,发展到今天的几家玉清缘蔬果连锁专卖店,店铺平均面积在120平方米以上,每个店铺年平均营业额在140万以上。店铺也于2013年实现盈利。

稳扎稳打,向着目标不断推进

店铺实现稳定盈利以后,周海沙算是在蔬果行业站稳了脚跟。然而这距离“改变这个落后行业”的目标还有很长的路要走,周海沙和他的团队成员经过长时间的研究与总结,最终确定了“一大主线、两大核心”的发展目标,即“农村包围城市”的主线和乡镇“农超对接”、市区“蔬果宅配”两大核心业务。2013年夏天,周海沙的创业团队依靠线下实体店的优势,开办了玉清缘蔬果配送网,开始了玉清缘蔬果电子商务的探索之路。到目前为止,玉清缘蔬果宅配业务运营状况基本良好,已经覆盖了徐州市金山桥、新城区、云龙区等地,为600多个家庭提供蔬果配送服务。

2014年4月份,徐州玉清缘农副产品有限公司正式注册成立。随后,公司获得胜博发下载“大学生创业基金”的资助,为企业的后续发展争取了宝贵的资源。

下一步,周海沙将引入更多的资金同时吸纳更多的优秀人才,一同为改变这个落后的行业而共同努力!

未来的6年里,周海沙和他的团队将继续以徐州地区为重心,在乡镇开设更多的玉清缘蔬果连锁专卖店,让每个店铺与当地蔬果种植户(合作社)对接的功能更加凸显;同时,不断推进市区的蔬果宅配业务,让更多的徐州市居民以较低的价格买到农村的新鲜蔬果。

未来的人生有太多的未知数,但我们坚信周海沙同学不懈的努力与坚持,一定能让泪水浇灌出希望的幼苗,让汗水凝结出成功的花朵。